אסטרטגית משיכה שיווק ופירסום
לועזית: pull strategy

אסטרטגית שיווק השמה את הדגש על האמצעים שנועדו לגרום לכך שהצרכן הסופי הוא שיבקש את המוצר במקומות בהם הוא משווק. הדבר נעשה בעיקר באמצעות פרסום מסיבי שנועד להשפיע על הקונים לדרוש את מוצרי הפירמה מהקמעונאי, כדי שזה יזמין אותם מהסיטונאי, כדי שזה ימשוך אותם מהיצרן. הוצאות הפרסום הגדולות מתקזזות ע"י מרווח קטן יחסית המשתלם לסיטונאי ולקמעונאי, שכן התפקיד שמטילה עליהם אסטרטגיה זו היא סבילה יחסית לאסטרטגית דחיפה. בנוסף לפרסום עושה היצרן מבצעי קידום מכירות; פעולות להעמקת הנאמנות למותג; שם דגש על אחריות ושירות וכיוצ"ב. אסטרטגית משיכה מאפיינת פירמות גדולות בעלות מוניטין שלקו המוצרים שלהם אפשר ליצור דימוי חיובי כך שהצרכנים ירצו אותו.