מכירה, גישת שיווק ופירסום
לועזית: sales concdept

שיטת מכירה המפעילה פרסומת ואנשי מכירה, באמונה שאלה ישכנעו את הלקוחות לקנות את מוצרי הפירמה או את שירותיה. ההנחה היא שמוצרים ושירותים אינם נקנים אלא נמכרים. לשון אחר: צרכנים נמנעים מלקנות מוצרים שאינם הכרחיים לקיומם ומשום כך יש צורך לעורר עיניין אצל הצרכנים הפוטנציאליים ולשכנעם, לעתים בדרך אגרסיבית, בחיוניות מוצריהם. אופיינית לגישה זו ההתייחסות לפרסומת כשוות ערך לשיווק, מצד אחד; והאמונה התמימה, שאיש מכירות טוב יהיה מסוגל למכור כל שירות או מוצר - ללא תלות בטיב המוצר, או במחירו - מצד שני. פירמה שזאת גישתה (כמו חברות ביטוח) חייבת לארגן מחלקת מכירות משוכללת כדי שבאמצעותה יוכלו להרחיב את השוק או לפחות לשמור על היקפו.