מלחמת מחירים
שיווק ופירסום
לועזית: price war
חיתוך מחירים שיטתי הנעשה על ידי שתי חברות, או יותר, המתחרות ביניהן, מתוך מטרה להשיג נתח שוק גדול יותר, או כדי להוציא את המתחרה החלש יותר מהשוק. מלחמת מחירים יכול שתתחיל מהורדת מחירים במסגרת התחרות מקובלת. התוצאה של מלחמה כזו היא, בדרך כלל, שהמשווק לא הפיק תועלת מיידית בטווח הקצר, וגם בטווח הארוך המחירים עלולים להתייצב ברמה הנמוכה מזו שהיתה בשוק לפני שהמלחמה פרצה. מחקרי שוק מלמדים שמלחמה כזו משפיעה על התנהגות הצרכנים וציפיותיהם ואלה מתמקדים במחיר המוצר ולא באיכותו ובסופו של דבר תמוצב החברה בצורה גרועה. בדרך כלל פירמה שמוצריה מובדלים ושעקומת הביקוש העומדת בפניה היא קשיחה יותר - החשש שלה ממלחמת מחירים קטנה יותר. לעיתים מלחמות מחירים פורצות בשל טעות של מקבלי החלטות בקריאת השוק, או בשל הטעייה של המודיעין העיסקי ולפעמים בשל סיבות טכנולוגיות.
שיווק ופירסום
לועזית: price war
חיתוך מחירים שיטתי הנעשה על ידי שתי חברות, או יותר, המתחרות ביניהן, מתוך מטרה להשיג נתח שוק גדול יותר, או כדי להוציא את המתחרה החלש יותר מהשוק. מלחמת מחירים יכול שתתחיל מהורדת מחירים במסגרת התחרות מקובלת. התוצאה של מלחמה כזו היא, בדרך כלל, שהמשווק לא הפיק תועלת מיידית בטווח הקצר, וגם בטווח הארוך המחירים עלולים להתייצב ברמה הנמוכה מזו שהיתה בשוק לפני שהמלחמה פרצה. מחקרי שוק מלמדים שמלחמה כזו משפיעה על התנהגות הצרכנים וציפיותיהם ואלה מתמקדים במחיר המוצר ולא באיכותו ובסופו של דבר תמוצב החברה בצורה גרועה. בדרך כלל פירמה שמוצריה מובדלים ושעקומת הביקוש העומדת בפניה היא קשיחה יותר - החשש שלה ממלחמת מחירים קטנה יותר. לעיתים מלחמות מחירים פורצות בשל טעות של מקבלי החלטות בקריאת השוק, או בשל הטעייה של המודיעין העיסקי ולפעמים בשל סיבות טכנולוגיות.
