מנהיג דעה שיווק ופירסום
לועזית: opinion leader

אנשים המשפיעים על החלטות הרכישה והצריכה של אחרים - המונהגים. השפעתם של אלו נובעת מהידע, הניסיון או המיומנות שיש למנהיגים בנושא; או שהם נותני הטון המשפיעים על חבריהם משום שהם המנהיגים החברתיים בקהילתם ומהווים גורם מרכזי העוזר לנפיצותו של מוצר חדש. אלה אנשים בעלי השקעה קוסמופוליטית המוכנים לשתף זולתם בחוויותיהם. יש לציין כי לכל רובד חברתי יש מנהיגי דעה משלו שלא תמיד קל לזהותם אותם. יתר על כן, המנהיגות אינה מקיפה וכוללת וחלה על חלק מהמוצרים בלבד. אנשי שיווק מנסים להגיע למנהיגי דעה ולשלב אותם בקידום המכירות שלהם; ובמקרים מסויימים כדאי להפנות מסר פרסומי למנהיגי הדעה לבדם, כדי להמריצם לאמץ אותו, והם כבר יעבירו אותו הלאה. (ראה: זרם תקשורת דו שלבי).