אומדני מוכרנים
שיווק ופירסום
לועזית: salespersons estimates
טכניקת עזר לקביעת תחזית מכירות של פירמה על ידי שיתוף אנשי המכירות בהערכת סיכויי המכירה בתקופה שלגביה נעשית התחזית. היתרונות של קבלת אומדנים כאלה הם שניים: ראשית, המוכרנים קרובים ביותר לשוק והם אמורים להכירו; שנית, בשל שיתופם תהיה אצלם לאחר מכן נטייה טבעית לאמוד את האומדן שלהם מאידך גיסא, החסרונות יכולים לנבוע מהכנסת שיקולים זרים לאומדן, על פי הכדאיות של המוכרן לגבם; וכן סוג הידע של המוכרנים הוא מוגבל וצר. ניתן להתגבר על החסרונות אם משלימים את התחזית על פי מקורות נוספים אחרים.
שיווק ופירסום
לועזית: salespersons estimates
טכניקת עזר לקביעת תחזית מכירות של פירמה על ידי שיתוף אנשי המכירות בהערכת סיכויי המכירה בתקופה שלגביה נעשית התחזית. היתרונות של קבלת אומדנים כאלה הם שניים: ראשית, המוכרנים קרובים ביותר לשוק והם אמורים להכירו; שנית, בשל שיתופם תהיה אצלם לאחר מכן נטייה טבעית לאמוד את האומדן שלהם מאידך גיסא, החסרונות יכולים לנבוע מהכנסת שיקולים זרים לאומדן, על פי הכדאיות של המוכרן לגבם; וכן סוג הידע של המוכרנים הוא מוגבל וצר. ניתן להתגבר על החסרונות אם משלימים את התחזית על פי מקורות נוספים אחרים.
