תחזית מכירות
חשבונאות וביקורת
לועזית: sales forecast
אומדן של מכירות, שעושה ישות עסקית, ובו היא מנסה לשער את היקף המכירות שהיא תעשה במסגרת תקופת זמן נתונה, בהתחשב באופיו של המוצר והשוק, ברמת המאמצים והמשאבים שהפירמה רוצה להשקיע בשוק ובזמן מסויימים, לצורך תיכנון ותקצוב, על ידי שימוש בנתונים המצויים באותו מועד, הן לגבי העסק והענף הספציפיים והן לגבי הכלכלה בכללה. תחזית היקף המכירות תלויה בין היתר במעמדה של החברה בענף, הסיכויים הכלליים של הענף, תחרות, פיתוח מוצרים חדשים וכו'. עם זאת תמיד יהיו גורמים של אי וודאות בתחזית כזו, הן בשל הגורם האנושי והן בשל שינויים בלתי צפויים בגורמים הסביבתיים. לפיכך בנוסף לתהליך הרגיל יש גם להביא בחשבון הסתברויות שאירועים מסויימים אכן יקרו בתקופת התחזית ומשום כך להכין תוכניות שיווק אלטרנטיביות למקרה כזה. יש כמובן צורך בקבלת משוב על הביצוע בפועל של התחזית ועדכון התחזית באופן תקופתי. תחזית יכול שתהיה לטווח ארוך ואז היא תהיה, בהכרח, כללית, או תחזית לטווח קצר, למספר חודשים, שתהיה ספציפית לכל פריט מוצר.
חשבונאות וביקורת
לועזית: sales forecast
אומדן של מכירות, שעושה ישות עסקית, ובו היא מנסה לשער את היקף המכירות שהיא תעשה במסגרת תקופת זמן נתונה, בהתחשב באופיו של המוצר והשוק, ברמת המאמצים והמשאבים שהפירמה רוצה להשקיע בשוק ובזמן מסויימים, לצורך תיכנון ותקצוב, על ידי שימוש בנתונים המצויים באותו מועד, הן לגבי העסק והענף הספציפיים והן לגבי הכלכלה בכללה. תחזית היקף המכירות תלויה בין היתר במעמדה של החברה בענף, הסיכויים הכלליים של הענף, תחרות, פיתוח מוצרים חדשים וכו'. עם זאת תמיד יהיו גורמים של אי וודאות בתחזית כזו, הן בשל הגורם האנושי והן בשל שינויים בלתי צפויים בגורמים הסביבתיים. לפיכך בנוסף לתהליך הרגיל יש גם להביא בחשבון הסתברויות שאירועים מסויימים אכן יקרו בתקופת התחזית ומשום כך להכין תוכניות שיווק אלטרנטיביות למקרה כזה. יש כמובן צורך בקבלת משוב על הביצוע בפועל של התחזית ועדכון התחזית באופן תקופתי. תחזית יכול שתהיה לטווח ארוך ואז היא תהיה, בהכרח, כללית, או תחזית לטווח קצר, למספר חודשים, שתהיה ספציפית לכל פריט מוצר.
