יעדי מכירה ביטוח וניהול סיכונים
לועזית: sales objectives

קביעת המטרות לזמן קצר ובינוני שרוצה המבטח להשיג בתחום המכירות של פוליסות בענפי היטוח השונים. למעשה יעדי מכירה זהים עם תחזית המכירה או שהם חלק ממנה, כיעדי משנה תקופתיים או אזוריים. את יעדי המכירה ניתן לבטא באמצעות מדדים כספיים (כמו פרמיה, אחוז רווח וכיוצ"ב), או באמצעות מדדים לא כספיים (שירות ללקוח, מבוטחים חדשים וכיוצ"ב). רוב הפירמות משתמשות בהכנסה ברוטו כמדד להשגה או אי השגה של יעדי המכירה. אולם הכברת מכירות אינה מעידה בהכרח על טיבן ועל תרומתם לרווחיות הפירמה ומכאן חסרונו של מדד זה. בסופו של דבר כל פירמה תקבע את יעדי המכירה על פי האסטרטגיה השיווקית הכוללת שלה.