מחקר מניעים
כלכלה וסטטיסטיקה
לועזית: motivation research
מחקר על התנהגות שמטרתו לבדוק את המניעים הפסיכולוגיים והתת-מודעים להעדפת דבר אחד על משנהו. לדוגמה, במחקר שוק, מדוע מועדף מוצר אחד על משנהו, במטרה לגרום לכך שהצרכנים יעדיפו את המוצר שחברה מסוימת מוכרת, על ידי הדגשת אותם צדדים המשפיעים על הצרכן. המחקר מנסה מצד אחד למנוע מצב של 'דחיית שוק' (Market Resistance) דהיינו אי-רצון של צרכנים לרכוש מוצר בגלל אספקטים שונים בו שאינם לטעמם, ומצד שני להביא את הצרכן לבחור במוצר מסוים מתוך מוצרים דומים רבים על ידי הדגשה שזה עונה על צרכיו - שאינו רק סיפוק הפונקציה הישירה של המצרך - בצורה הטובה ביותר. יש חוקרי שווקים המשתמשים במחקר מניעים כדי להעלות השערות, הנבדקות לאחר מכן באופן סטטיסטי על מדגם אוכלוסייה רחב, וזאת על מנת שבסופו של דבר יהיה בידי היצרן מדריך לצורת הפנייה, לבחירת אמצעי התקשורת, מערכת השיווק ולקביעת המחיר בהתאם לציפיותיו של הצרכן. (ראה: ראיון מיקוד קבוצתי; ראיון עומק).
כלכלה וסטטיסטיקה
לועזית: motivation research
מחקר על התנהגות שמטרתו לבדוק את המניעים הפסיכולוגיים והתת-מודעים להעדפת דבר אחד על משנהו. לדוגמה, במחקר שוק, מדוע מועדף מוצר אחד על משנהו, במטרה לגרום לכך שהצרכנים יעדיפו את המוצר שחברה מסוימת מוכרת, על ידי הדגשת אותם צדדים המשפיעים על הצרכן. המחקר מנסה מצד אחד למנוע מצב של 'דחיית שוק' (Market Resistance) דהיינו אי-רצון של צרכנים לרכוש מוצר בגלל אספקטים שונים בו שאינם לטעמם, ומצד שני להביא את הצרכן לבחור במוצר מסוים מתוך מוצרים דומים רבים על ידי הדגשה שזה עונה על צרכיו - שאינו רק סיפוק הפונקציה הישירה של המצרך - בצורה הטובה ביותר. יש חוקרי שווקים המשתמשים במחקר מניעים כדי להעלות השערות, הנבדקות לאחר מכן באופן סטטיסטי על מדגם אוכלוסייה רחב, וזאת על מנת שבסופו של דבר יהיה בידי היצרן מדריך לצורת הפנייה, לבחירת אמצעי התקשורת, מערכת השיווק ולקביעת המחיר בהתאם לציפיותיו של הצרכן. (ראה: ראיון מיקוד קבוצתי; ראיון עומק).
