המחרה
כלכלה וסטטיסטיקה
לועזית: pricing
השיטה, או התהליך, המשמש כדי לקבוע את המחיר שבו יוצע מוצר או שירות לציבור, המבטאת את ציפיותיו של המשווק ואת מה שמערכת השיווק אמורה להשיג באמצעותה. ההמחרה, כמו כל פעולת שיווק, אמורה להשיג מטרות עסקיות מסוימות, שצריכות להיות ברורות לפני שהפירמה קובעת את מחירי המוצרים והשירותים השונים. מדיניות ההמחרה צריכה לשרת השגת המטרות והיעדים האלה, משום שהמחרה היא אמצעי חשוב ליצירת ביקוש למוצר או שירות וכן להגברתו, אם כי היקף השימוש באמצעי זה תלוי במידה לא מעטה במבנה הכלכלי של הענף; וככל שהמוצר ייחודי יותר, אפשרויות השליטה של הפירמה על המחירים בשוק גדולות יותר. פעולת ההמחרה היא או תוצאה של היבטים כלכליים ושיווקיים כאחד; היא תהליך מורכב, שכרוכים בו סיכונים לא קטנים בצד סיכויי רווח גדולים. כדי להגיע להחלטה סופית בדבר המחרה - בעיקר המחרת מוצר חדש - על הפירמה לאמוד את ההוצאות הכרוכות בייצור ובשיווק, תוך התחשבות במגבלות הנובעות ממשאבי הפירמה; לחזות את תגובת המתחרים; לעמוד על תהליכי קבלת החלטות של הצרכנים בתחומי מחירים שונים ונושאים רבים אחרים, שלא תמיד ניתן לעמוד עליהם, בצד גורמים סביבתיים ואחרים שלפירמה אין שליטה עליהם.
כלכלה וסטטיסטיקה
לועזית: pricing
השיטה, או התהליך, המשמש כדי לקבוע את המחיר שבו יוצע מוצר או שירות לציבור, המבטאת את ציפיותיו של המשווק ואת מה שמערכת השיווק אמורה להשיג באמצעותה. ההמחרה, כמו כל פעולת שיווק, אמורה להשיג מטרות עסקיות מסוימות, שצריכות להיות ברורות לפני שהפירמה קובעת את מחירי המוצרים והשירותים השונים. מדיניות ההמחרה צריכה לשרת השגת המטרות והיעדים האלה, משום שהמחרה היא אמצעי חשוב ליצירת ביקוש למוצר או שירות וכן להגברתו, אם כי היקף השימוש באמצעי זה תלוי במידה לא מעטה במבנה הכלכלי של הענף; וככל שהמוצר ייחודי יותר, אפשרויות השליטה של הפירמה על המחירים בשוק גדולות יותר. פעולת ההמחרה היא או תוצאה של היבטים כלכליים ושיווקיים כאחד; היא תהליך מורכב, שכרוכים בו סיכונים לא קטנים בצד סיכויי רווח גדולים. כדי להגיע להחלטה סופית בדבר המחרה - בעיקר המחרת מוצר חדש - על הפירמה לאמוד את ההוצאות הכרוכות בייצור ובשיווק, תוך התחשבות במגבלות הנובעות ממשאבי הפירמה; לחזות את תגובת המתחרים; לעמוד על תהליכי קבלת החלטות של הצרכנים בתחומי מחירים שונים ונושאים רבים אחרים, שלא תמיד ניתן לעמוד עליהם, בצד גורמים סביבתיים ואחרים שלפירמה אין שליטה עליהם.
 המחרה הנעשית על בסיס מלוא העלות. המחיר (0P) מורכב מ-AB המהווה חלק מסך כל הוצאות התקורה של הפירמה; מ-BC - העלות המשתנה הממוצעת; ומ-CD המהווה שולי רווח. |
